Je rentre à l'instant d'un petit déjeuner réseau, comme il en existe un certain nombre à Paris et en province.
Il regroupe la plupart du temps, de 20 à 50 personnes : responsables de PME, travailleurs indépendants, professions libérales ou entrepreneurs (auto ou non), qui viennent se présenter, chercher des contacts, créer des liens porteurs de futures affaires.
Quelle que soit la forme de ces rencontres, se présenter - en 30 secondes ou une minute - est un passage obligé. Et particulièrement périlleux !
- Quoi dire en si peu de temps ?
- Comment construire un discours personnel, qui ne parle "que de vous" ?
- Comment se différencier du voisin de droite (ou de gauche) dont le métier est si proche du vôtre ?
- Que vos interlocuteurs vont-ils retenir ?
- Sauront-ils, après ces quelques secondes de présentation, ce que vous faites, à qui vous vous adressez, et quels problèmes vous solutionnez ?
- Sauront-ils à qui vous recommander ?
- Aurez-vous éveillé leur curiosité ?
Certaines des personnes qui se sont présentées ce matin ont réussi brillamment l'épreuve ; d'autres un peu moins bien.
Dommage, car cela n'a bien sûr rien à voir avec la qualité du service qu'elles proposent, ou l'intérêt de leur offre.
Je n'en rajouterai pas non plus dans le côté catastrophe : toutes les expressions autour de "on n'a rarement deux fois la chance de faire une (première) bonne impression" m'ont toujours horripilée !
Il n'y a que très peu de catastrophes irréparables dans la vie, et mal se présenter ne fait pas partie du lot.
Votre discours sera "juste" tombé à l'eau ; vous aurez "juste" perdu un peu de temps et d'énergie et finirez peut être la séance "pas très fier (e) de vous".
Sauf bien sûr si vous croyez, comme l'une des participantes à qui je faisais remarquer en aparté que son discours gagnerait à être plus percutant, que "ça n'est pas grave ; c'est du discours ; notre offre est très riche" ... Je n'en doute pas, mais je n'en suis pas sûre, car je n'ai toujours pas compris ce qu'elle propose !
Donc si vous croyez qu'il est important que vos futurs clients vous comprennent, qu'il est important qu'ils sachent reconnaître, dans votre produit ou votre service, une réponse à l'une ou l'autre de leur problématique, qu'il est essentiel que vous sachiez sortir du lot, n'hésitez pas à me contacter pour prendre un RDV.
Je vous propose de travailler ensemble votre pitch, selon l'une des deux formules suivantes :
¤ une formule individuelle "2 RDV - 1 pitch".
Avec un troisième rendez-vous gratuit pour celles et ceux pour qui deux rendez-vous ne suffiraient pas à définir un discours clair et différencié.
Tarif de la formule "2 RDV - 1 pitch" : 200 €uros
¤ un stage d'une journée "Pitch et carte de visite"
Groupe de 10 à 12 personnes maximum : auto-entrepreneurs, demandeurs d'emploi, indépendants, professions libérales ...
Chacun repart avec un discours "choc" de 30 secondes pour se présenter en toutes circonstances.
Date de la prochaine journée (Paris 9ème) : jeudi 16 juin 2011 *
Tarif pour la journée (9h30 -17h30) : 120 €uros
Utile pour les personnes qui travaillent à leur compte mais aussi pour les demandeurs d'emploi.
Inscriptions par mail (les inscriptions pour le stage du 16 juin seront closes le 6 juin 2011 au soir) puis confirmation avec versement d'un acompte de 30% du prix de la journée (non récupérable en cas d'annulation dans les 15 jours précédent la date de la session).
Nathalie Cariou
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