- Quel est le prix juste pour vos prestations ?
- Avez-vous fixé votre prix actuel en fonction du marché, des concurrents, de votre temps de production, de votre prix de revient (ndl : au fait, quel est votre prix de revient ?) ... ou de votre positionnement, de vos contraintes personnelles, du cadre de référence de votre client (ndl : qu'est-ce que c'est, le cadre de référence du client ?) ?
- Etes-vous adepte de la croyance qu'un prix ne peut être fixé qu'en fonction de la concurrence - ou de celle qui dit que l'on vend plus facilement lorsqu'on est moins cher ?
- Avez-vous pensé votre offre en fonction de vos clients : pour qu'ils s'y reconnaissent et s'identifient ?
- Avez-vous réfléchi à une offre qui se vende facilement, sans effort (ou presque) de votre part ?
- Votre positionnement est-il cohérent en terme de prix, de valeur ajoutée, de clientèle ciblée ?
Le séminaire de deux jours "Fixer ses tarifs et se positionner pour gagner des clients" vous permettra de :
- travailler votre positionnement professionnel pour plus de cohérence : avec votre identité d'entreprise, les clients que vous voulez servir, la valeur ajoutée que vous proposez à vos clients ...
- présenter votre offre de manière plus simple, plus facile à appréhender par vos clients, et plus facile à vendre ;
- rééxaminer le tarif de vos prestations pour qu'ils soient plus justes pour les clients et pour vous - et le juste prix n'est pas toujours le moins cher, croyez-moi !
Ce séminaire intègre argent et marketing : nous y parlerons "grille de tarifs", "client idéal", "programme", "positionnement marketing", "anti-marketing" ... tout ce qui permet à une petite structure (moins de 15 personnes) de bien (se) vendre.
Il est particulièrement adapté aux professionnels commercialisant des prestations immatérielles (professionnels du bien être, thérapeutes, coach, consultants ...)
qu'ils travaillent en B to B ou en B to C.
Et constitue la suite logique du séminaire "Etre à l'aise avec l'argent que l'on gagne"
Dates et tarifs à retrouver ici.
